Trasparenza retributiva: cosa cambia nei colloqui delle cooperative sociali
«Quanto guadagni nel tuo attuale lavoro?»
È stata per molto tempo una domanda abituale nei colloqui. Con la nuova normativa sulla trasparenza retributiva, ancora di salvezza per molti HR.
Ora il decreto legislativo 96/2026, che recepisce la direttiva europea, vieta di chiedere ai candidati informazioni sugli stipendi attuali e precedenti. Prevede inoltre che negli annunci di lavoro siano indicate la retribuzione iniziale o la fascia di stipendio prevista.
Per chi seleziona personale nelle cooperative sociali, questo cambiamento può diventare un’occasione per migliorare il confronto con i candidati.
Anche quando lo stipendio lascia poco spazio alla trattativa.
Se lo stipendio è quello del CCNL, che cosa cambia?
Anche le risorse disponibili per le cooperative dipendono spesso dagli appalti e dai finanziamenti dei servizi e offrire una retribuzione superiore a quella prevista dal contratto collettivo è concretamente difficile, le nuove normative ci vincolano a fornire determinate informazioni in modo trasparente e a non chiedere lo stipendio precedente ai candidati.
Se le condizioni economiche sono definite, rimandarne la comunicazione difficilmente aiuta.
Il rischio è arrivare alla fine della selezione e scoprire che la persona non può accettare.
Condividere subito la proposta consente a entrambe le parti di capire se ci sono le condizioni per proseguire.
Dalla domanda sul passato alla proposta di lavoro
Il confronto economico deve partire dalla posizione offerta.
Puoi presentare il livello di inquadramento, le ore settimanali e la retribuzione prevista, per poi chiedere:
«Queste condizioni sono compatibili con quello che stai cercando?»
Parlare delle aspettative economiche è diverso dal chiedere lo stipendio precedente.
Aiuta a comprendere le necessità del candidato senza usare la sua storia retributiva come punto di partenza per l’offerta.
Se non esistono margini di aumento, è meglio dirlo.
Ci troveremo quindi davanti ad un problema. Mentre prima potevamo pensare allo stipendio attuale del candidato come una sorte di verifica sul suo valore ora non possiamo più farlo.
Le informazioni sul contratto
Chi lavora ogni giorno con contratti e inquadramenti può dare per scontate informazioni che per il candidato non lo sono.
Per questo diventa molto importante fornire più informazioni possibili in modo chiaro e senza dare per scontate molto informazioni.
Per rendere comprensibile la proposta, chiarisci:
- quale contratto collettivo e quale livello sono previsti;
- quante sono le ore settimanali;
- qual è la retribuzione lorda riferita a quelle ore;
- quante sono le mensilità;
- quali eventuali indennità o componenti aggiuntive sono previste.
Una spiegazione semplice vale più di una formula tecnica lasciata senza chiarimenti.
Assicurati che il candidato che sta ricevendo l’offerta abbia ben chiaro ogni aspetto, riservati del tempo per analizzare tutte le informazioni insieme e per fare emergere tutte le obiezioni, anche quelle apparentemente più banali.
La motivazione sociale non sostituisce lo stipendio
Un candidato può condividere profondamente la missione della cooperativa e avere comunque bisogno di una retribuzione diversa.
Una rinuncia per motivi economici non dimostra scarso interesse per il lavoro educativo.
Allo stesso modo, un buon ambiente non risolve il problema degli stipendi bassi. Può però incidere sulla scelta tra opportunità simili e sulla volontà di restare.
La trasparenza diventa così un elemento di credibilità: spiegare che cosa possiamo offrire, quali limiti abbiamo e come ci prendiamo cura delle persone che lavorano con noi.
